銷售漏斗原理主要是將網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程分為四個(gè)階段，具體包括第一階段為意識(shí)階段、第二階段為興趣階段、第三階段為評(píng)估階段和第四階段為支付階段。今天就讓合肥網(wǎng)站推廣公司帶大家認(rèn)識(shí)一下銷售漏斗原理的四個(gè)階段。
第一階段意識(shí)階段：在營(yíng)銷中，消費(fèi)者行為是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，不僅僅是消費(fèi)者最終付款成交的結(jié)果，而包括了售前、售中、售后等多方面。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的第一階段，即為售前階段。在售前，顧客遇到主要的問(wèn)題是如何更多的了解各種產(chǎn)品的信息。而此時(shí)，營(yíng)銷者在這一階段主要是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或媒體發(fā)布高質(zhì)量的博客文章、關(guān)鍵詞等內(nèi)容信息來(lái)吸引廣告流量，從而提升廣告的展現(xiàn)量，提高產(chǎn)品或者品牌的曝光率，使消費(fèi)者能夠進(jìn)入漏斗模型的第二階段。
第二階段興趣階段：本階段需要在前一階段廣告展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，將廣告內(nèi)容制作的精準(zhǔn)化、個(gè)性化，從而在眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或媒體投放時(shí)能夠獲取更多消費(fèi)者的關(guān)注。顧客在此階段主要是對(duì)營(yíng)銷者提供的內(nèi)容進(jìn)行瀏覽點(diǎn)擊，并產(chǎn)生興趣，從而自愿咨詢或者留下聯(lián)系方式，希望得到進(jìn)一步的信息推送和互動(dòng)。感興趣的顧客便會(huì)將上一階段展現(xiàn)投放的廣告進(jìn)行點(diǎn)擊。
第三階段評(píng)估階段：本階段需要在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者在前期對(duì)產(chǎn)品了解后，對(duì)產(chǎn)品感興趣并進(jìn)入到網(wǎng)站著陸頁(yè)。這一階段，在消費(fèi)過(guò)程中主要屬于售中階段。在這一階段，消費(fèi)者將開(kāi)始對(duì)比評(píng)估他們可以獲得的各種消費(fèi)選擇，包括產(chǎn)品本身的性能特點(diǎn)、及各種競(jìng)品等。在對(duì)比的過(guò)程中，可能會(huì)產(chǎn)生訪問(wèn)，并通過(guò)咨詢來(lái)了解產(chǎn)品詳情。
第四階段支付階段：這一階段為整個(gè)銷售漏斗的最后階段。本階段也是所有階段中數(shù)據(jù)信息最少的階段，也為漏斗的底層。經(jīng)過(guò)前面幾個(gè)階段，最終能夠到達(dá)這一階段的消費(fèi)者，則說(shuō)明這部分人群已經(jīng)有了非常明確的購(gòu)買意向。在其充分了解產(chǎn)品后，即可進(jìn)行支付成交，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷者也可在這一階段獲取利益。
合肥網(wǎng)站推廣公司帶你認(rèn)識(shí)銷售漏斗原理的四個(gè)階段，這就是小編想要分享給大家的，希望能夠幫助到大家。
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責(zé)編：旅行的蝸牛